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Crescimento do mercado de perfumaria russa

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Foto: © kasto / Bigstockphoto

Apesar da difícil situação econômica no país, a produção de produtos de perfumaria mostra uma taxa de crescimento constante. A dinâmica de produção anual tem valores positivos y / y pequenos, a partir de janeiro de 2015. Esta tendência continua até hoje.

As empresas russas mostram uma tendência constante de crescimento na produção de perfumaria nos últimos 1,5 anos. De acordo com os resultados da análise do mercado de perfumaria, o aumento acumulado da produção em 2015 foi de 18% aa. E o volume de produção em janeiro-junho de 2016 em termos físicos cresceu 8% a / a.

Como observa o diretor de marketing da OJSC AROMAT, o aumento no volume de produção da perfumaria russa é causado pela reorientação de uma parte dos consumidores para produtos mais acessíveis. Ao mesmo tempo, de acordo com um estudo realizado pela IndexBox, o mercado de perfumaria como um todo está experimentando um declínio prolongado.

Dinâmica da produção de perfumaria na Rússia

A dinâmica da produção de perfumaria em termos de valor repete a dinâmica da produção em termos físicos, embora tenha um crescimento mais pronunciado. Então, para janeiro a maio de 2016, o volume de produção em termos de valor foi 66% maior que y / y. De acordo com um estudo realizado pela IndexBox, o custo da produção de perfumaria aumentou significativamente devido ao uso de matérias-primas importadas na produção, que subiu de preço devido à desvalorização.

Produção de Perfumes

Entre as categorias de commodities, o volume principal recai sobre a água do vaso: está em 2 metros quadrados. Em 2016, mais de 16 milhões de garrafas foram produzidas, o que representa 84% do volume total de produção em termos físicos, com colônias em segundo lugar, 9% no primeiro e segundo trimestres e, em terceiro lugar, os perfumes mais duradouros e mais caros.

Os principais intervenientes no mercado de perfumes da Rússia

Atualmente, o mercado de perfumaria é controlado principalmente por empresas internacionais, como UNILEVER, L'Oreal, Avon e outros Entre as empresas mais importantes na indústria que permanecem na propriedade da capital russa, pode-se destacar AROMAT OJSC do Tartaristão, Faberlik OJSC, CJSC "New Zarya" LLC "Aroma Prom" - uma empresa para a produção de produtos de perfumaria da holding alemã BROCARD GROUP, LLC "Natalie Cosmetics", etc. Os perfumes mais valiosos e caros dos perfumes de autor são mais frequentemente produzidos por microempresas ou jogadores maiores em uma base de dar e receber.

O maior volume de produção entre todos os distritos federais recai sobre o Distrito Federal Central: no segundo trimestre. Em 2016, foram produzidos mais de 19 milhões de garrafas de perfumaria, representando 72,1% do volume total. Em segundo lugar, com uma participação de 18,7%, está o Distrito Federal do Volga. No total, esses distritos federais respondem por 90,8% da produção russa no segundo trimestre. 2016, enquanto em 1 quadrado. Em 2016, os mesmos distritos representaram um total de 93,2%.

Mercado de perfumaria na Rússia em 2015, 2016: geografia de produção

De acordo com as estimativas do chefe do departamento de marketing da OJSC AROMAT, em 2016, o mercado de perfumaria manterá sua posição atual e não haverá mudanças significativas, já que a situação econômica no país está se estabilizando.

De acordo com especialistas da IndexBox, o mercado russo para produtos de perfumaria já se desenvolveu. Contém a maioria das marcas multinacionais, empresas russas individuais, bem como muitos pequenos players, principalmente estrangeiros. Por outro lado, um certo potencial para o seu crescimento permanece, embora a um ritmo mais lento. Está associado a um aumento adicional nos padrões do consumidor e nas atualizações de estilo de vida. A crise atual na economia ainda não atingiu tamanha escala que ocorrerá uma mudança e reversão aos hábitos dos anos 90. De acordo com os especialistas da IndexBox, alguns progressos podem ser esperados após 2018.

Figuras do mercado


Virin fez uma reserva de que todos os dados apresentados se referem exclusivamente às lojas especializadas do mercado, ou seja, aquelas que vendem apenas cosméticos e perfumaria.

No final de 2017, o mercado de cosméticos e perfumaria era de cerca de 2,5% em termos de número de pedidos e cerca de 1,97% em dinheiro do volume total de e-commerce russo.

Segundo Virin, é muito pequeno. Este é um pouco mais do que um segmento russo relativamente novo de eGrocery.

Dor no mercado

Uma característica fundamental do mercado, acredita Virin, é seu crescimento extremamente fraco, muito menor do que o restante do comércio eletrônico russo cresce. Em 2017, o número de pedidos em lojas online especializadas em cosméticos e perfumaria aumentou em apenas 30%. No mesmo período, o volume de vendas online aumentou 26%. A verificação média diminuiu 1,2%.
"Ainda não estamos prontos para dar dinâmica de mercado em 2018, mas já podemos dizer que é ainda mais fraco do que o mercado mudou um ano antes", diz Virin. Esse crescimento fraco tem mais um efeito, que não se refere tanto às lojas especializadas, como a todas as lojas, de uma forma ou de outra, vendendo cosméticos.
"Estamos vendo um crescimento significativo nas grandes lojas em 2018, mais de 50%. Por exemplo, Amoras silvestres este ano cresceu 75% ano a ano Ozon - em 65% yoy. Ao mesmo tempo, o segmento de cosméticos nas mesmas lojas está crescendo fracamente ", explica Virin.
Ou seja, no volume de vendas de cada loja, cai. Virin sugere que os jogadores de moda não têm interesse em tal faixa.

A principal razão para esse baixo crescimento é que os consumidores de cosméticos se movimentam muito mal online.
"Os mesmos clientes em outras categorias fluem on-line muito mais rápido. Acreditamos que as lojas de perfumes e cosméticos ainda não oferecem o nível de serviço de que os clientes precisam", acrescenta Virin.

Outra dor do segmento de beleza é baixa conversão. Se considerarmos a conversão do número de compras do número mensal de visitantes, então neste mercado é cerca de 4,4%. Este é quase o mesmo indicador que para os telefones móveis, mas tal conversão é pelo menos compreensível: por um longo tempo, os compradores escolhem um modelo de telefone adequado em lojas diferentes antes de fazer uma compra.

Virin acredita que tal sentimento que as pessoas escolhem cosméticos em lojas online e compram com grande relutância.


Outra característica do segmento de beleza no trânsito. A parcela de transições diretas para o segmento de compras on-line é inferior à média do mercado de comércio eletrônico. Mas a parcela de transições de correspondências e redes sociais é alta.
"Esta barra é um indicador da saúde das lojas especializadas. Mostra a proporção de pessoas que geralmente sabem para onde estão indo. Por exemplo, no segmento de moda, as transições diretas serão ainda mais orgânicas. Lá, o padrão de comportamento do cliente é fundamentalmente diferente. a loja, e então eles olham para o que eles querem comprar. Parece que em cosméticos o comportamento teria que ser semelhante, mas nós não vemos isso ”, diz Virin. Tal modelo de comportamento sempre leva a um resultado: uma "guerra de preços" e a morte de margens no mercado. Isso é o que o mercado de beleza pode agora chegar, diz Virin. Assim que o mercado chegar a isso, veremos um colapso.

Falha móvel


"Isso é uma catástrofe, já que o público feminino de 18 a 35 anos é o segundo público em termos de participação móvel. Ou seja, esse público deve aparentemente comprar cosméticos. A norma seria se o tráfego móvel no segmento estivesse em baixa." 80%. Este é um problema que precisa ser feito ", diz Virin.

Além disso, apenas algumas lojas possuem aplicativos para dispositivos móveis. É muito significativo que a parcela de aplicativos da App Store no mercado seja menor que a do Google Play. Segundo o especialista, pode-se concluir que as lojas de perfumaria não podem “chegar” através de aplicativos móveis ao seu público-alvo.

Líderes de mercado

O salão de beleza de maior sucesso do segmento russo da Internet em 2017 pode ser chamado Yves Rocher. Durante o ano, ele atendeu 703.000 pedidos dos 5 milhões realizados no mercado. O site foi visitado por uma média de 1.058.000 pessoas por mês.

Em segundo lugar está o ranking das maiores lojas de perfumes - L'Etoile. 630.000 pedidos por ano e 1.238.000 visitantes por mês.

A terceira posição é Rive Gosh. O portal da loja aceita cerca de um milhão de pessoas por mês, o que totaliza 430.000 pedidos por ano.


Virin avisa que todos os números nesta classificação são preliminares, números precisos aparecerão para a versão final do relatório.

Os russos estão cada vez mais fazendo compras na Internet

A principal maneira de implementar o perfume na Rússia é especializada em perfumaria e cosméticos. Segundo o site Aport, as vendas pela Internet estão crescendo ativamente.

Os especialistas esperam que a participação das vendas pela Internet aumente significativamente no futuro próximo, acrescentando que atualmente esse método de implementação tem várias limitações. Por exemplo, um comprador em potencial não conseguirá sentir o cheiro do perfume, verificar sua durabilidade, etc.

Agora, as lojas online que vendem produtos de perfumaria estão tentando experimentar uma variedade para descobrir se os russos estão prontos para comprar perfumes e água de toilette usando a Internet.

Enquanto no país é difícil identificar o maior varejista on-line, que se especializaria na venda de perfumes ou cosméticos. Este ano, as lojas de vendas online, como L'Etoile, Yves Rocher e Rive Gauche, continuam a crescer.

As principais posições em termos de vendas foram conquistadas por três empresas estrangeiras: L'Oreal, LVMH e Procter & Gamble. Os populares produtores nacionais de destilados são Faberlik e Novaya Zarya, que, segundo especialistas, estão entre os forasteiros na luta contra os fabricantes estrangeiros.

Anotação de um artigo científico sobre economia e economia, autor de um trabalho científico - Nikolayeva MA, Niy A.A.

O desenvolvimento do mercado de perfumaria e cosméticos é uma indicação clara do nível de desenvolvimento da economia do estado como um todo, uma vez que apenas um alto padrão de vida da população permite estimular a produção de perfumaria de alta qualidade e produtos cosméticos. Os perfumes e cosméticos importados ocupam 70% do mercado russo, o que é um valor alto para o país. As principais tendências do mercado russo de perfumaria e cosméticos incluem: crescente competência e demanda do consumidor, inovação em perfumaria e cosméticos, aumento da participação do comércio online, redistribuição de clientes entre segmentos, aumento da concorrência e queda na participação de vendas diretas, produção nacional de perfumes e cosméticos, aumento procura de cosméticos e cosméticos multifuncionais destinados a combater o envelhecimento da pele, utilizando o conceito e naturalidade dos cosméticos.

Texto do trabalho científico sobre o tema “Análise do estado e tendências do mercado de perfumaria e cosméticos na Rússia”

ANÁLISE DAS CONDIÇÕES E TENDÊNCIAS DO MERCADO DE PERFUME E COSMÉTICO NA RÚSSIA

Especialidade: Economia e Gestão da Economia Nacional Direção: Economia do Empreendedorismo

Autores: M.A. NIKOLAEVA, Doutor em Ciências Técnicas, Professor, Departamento de Comércio Internacional, Academia Russa de Economia Nacional e Administração Pública sob o Presidente da Federação Russa,

A.A. II, estudante do 4º ano da Escola Superior de Governança Corporativa da Academia Russa de Economia Nacional e Administração Pública sob o Presidente da Federação Russa

O desenvolvimento do mercado de perfumaria e cosméticos é uma indicação clara do nível de desenvolvimento da economia do estado como um todo, uma vez que apenas um alto padrão de vida da população permite estimular a produção de perfumaria de alta qualidade e produtos cosméticos. Os perfumes e cosméticos importados ocupam 70% do mercado russo, o que é um valor alto para o país. As principais tendências do mercado russo de perfumaria e cosméticos incluem: crescente competência e demanda do consumidor, inovação em perfumaria e cosméticos, aumento da participação do comércio online, redistribuição de clientes entre segmentos, aumento da concorrência e queda na participação de vendas diretas, produção nacional de perfumes e cosméticos, aumento procura de cosméticos e cosméticos multifuncionais destinados a combater o envelhecimento da pele, utilizando o conceito cosméticos naturais.

Torna possível estimular a produção de cabelo e cabelo. Leva 70% do mercado russo, que é alto para o país. Produtos de cuidados de saúde ao consumidor Há uma necessidade de fazer a sua pele.

Palavras-chave: mercado, perfumaria e produtos cosméticos, condições de mercado, tendências de mercado, taxas de desenvolvimento de mercado, promoção de produtos, canais de distribuição, concorrência de custos, certificação de produtos, inovação.

Palavras-chave: tendências de mercado, promoção de produtos, canais de distribuição, certificação de produtos, inovação.

O desenvolvimento do mercado de perfumaria e cosméticos é uma indicação clara do nível de desenvolvimento da economia do estado como um todo, uma vez que apenas um alto padrão de vida da população permite estimular a produção de perfumaria de alta qualidade e produtos cosméticos. A taxa média de desenvolvimento do mercado na Rússia é de 10-15%, o que indica sua intensidade de desenvolvimento. Os perfumes e cosméticos importados ocupam 70% do mercado russo, o que é um valor alto para o país. O moderno mercado russo de produtos de perfumaria está entre os dez maiores mercados da Europa. Segundo especialistas, a capacidade potencial do mercado de cosméticos na Rússia é de cerca de 15 a 18 milhões de euros. No entanto, este nível será alcançado apenas em 2017-2018.

Mesmo apesar de algumas dificuldades econômicas, a depreciação do rublo e as sanções, o mercado de cosméticos continua a crescer, mas a uma taxa menor. Isso se deve ao fator psicológico: em tempos difíceis, as pessoas querem ter uma aparência melhor, mostrando assim que tudo ficará bem. O mercado de cosméticos da Rússia ocupa o sexto lugar em termos de vendas de perfumes e cosméticos, depois de países como França, Alemanha, Reino Unido, Espanha e Itália. De acordo com Re: Sale Expert na Rússia, no primeiro semestre de 2016, o mercado de produtos de cuidados pessoais mostrou um aumento de 2,3% nas vendas em espécie e 9,9 em termos monetários. Entre as categorias de produtos para cuidados pessoais, a limpeza facial e os produtos para cuidados com a pele aumentaram em 18% em termos reais, o que mostra o maior crescimento. Ao mesmo tempo, as empresas multinacionais estão perdendo participação de mercado, enquanto as empresas nacionais e marcas próprias aumentam as vendas. De acordo com o Serviço Federal de Alfândega, as importações de perfumaria e cosméticos de países estrangeiros em agosto de 2016 aumentaram 19,8%. Entre os canais de distribuição de produtos de higiene pessoal, apenas hipermercados e supermercados apresentam crescimento, enquanto as vendas de perfumaria e lojas de ferragens estão em queda.

Pesquisa pela agência de marketing DISCOVERY Research Group mostrou que no primeiro semestre de 2016, o volume de mercado de perfumes e cosméticos totalizou 169,3 bilhões de rublos. Tamanho do mercado

perfumaria ao mesmo tempo totalizaram 34,5 bilhões de rublos. A Magnet Cosmetics é líder absoluta no número de lojas: cerca de 1.000 lojas pertencem a essa rede de perfumaria e cosméticos. O segundo lugar é ocupado pela rede L'Etoile - aproximadamente 900 lojas no território da Federação russa, então Yves Rocher segue com uma larga margem - aproximadamente 300 lojas da rede.

Além da dependência da taxa de câmbio, o mercado russo de cosméticos e perfumaria tem outra característica - está em constante mudança e está intimamente ligado ao mundo da moda, dependente das tendências da moda e das flutuações sazonais. As principais tendências do mercado russo de perfumaria e cosméticos incluem: crescente competência e demanda do consumidor, inovação em perfumaria e cosméticos, aumento da participação do comércio online, redistribuição de clientes entre segmentos, aumento da concorrência e queda na participação de vendas diretas, produção nacional de perfumes e cosméticos, aumento procura de cosméticos e cosméticos multifuncionais destinados a combater o envelhecimento da pele, utilizando o conceito cosméticos naturais.

Uma das tendências é aumentar o nível de competência e demanda do consumidor. С одной стороны, покупатель начал более прагматично и практично подходить к выбору парфюмерно-косметического товара. Наиболее важным критерием в современных экономических условиях в России является соотношение «цена - качество» . Однако узнаваемость бренда также имеет большое влияние на поведение покупателей. С другой стороны, по мере насыщения рынка косметики и парфюмерии потребитель становится всё более информированным, что не только усложняет работу продавцов-консультантов, но и требует от них хорошего знания реализации товаров.

Нужно отметить, что ориентация на инновационную парфюмерно-косметическую продукцию - важная черта современного рынка. Os fabricantes estão tentando investir em inovação para criar uma proposta única de venda, e composições e receitas estão se tornando mais complexas, incluindo ingredientes cada vez mais eficazes. Atualmente, a política estatal de desenvolvimento inovador da indústria nacional foi anunciada na Rússia. De acordo com os objectivos da Estratégia de Desenvolvimento Pharma-2020, num período de dez anos, é necessário aumentar a quota de produtos produzidos internamente até 2020 para 50% e a quota de produtos inovadores nas carteiras de empresas para 60%. Áreas de cosméticos inovadores como cosméticos celulares, cosméticos para oxigênio, cosméticos com nanopartículas e cosméticos para informação merecem mais atenção. Uma característica dos cosméticos celulares é o uso de

a composição da produção de células ou extratos celulares que estão em um estado de rápido crescimento. Para criar esses produtos, você precisa não apenas de um profundo conhecimento no campo da biologia molecular e bioquímica, mas também muita experiência, equipamentos e tecnologia específicos. Por sua vez, cosméticos de oxigênio é distinguido por suas propriedades. Em particular, fornece oxigênio molecular à pele ou contém compostos que, quando em contato com a pele, liberam oxigênio atômico. No entanto, vários fabricantes acreditam que essas drogas simplesmente ativam os processos metabólicos nos tecidos e aumentam o consumo de oxigênio das células. Em nanocosméticos, são usadas moléculas especiais que penetram profundamente nas camadas da pele. Sua tecnologia é tal que exclui a presença de corantes e conservantes na composição dos produtos. A direção mais jovem em cosméticos inovadores é cosméticos informacionais, que é baseado no uso de ácido ribonucléico. Como resultado, os processos regenerativos da pele são ativados [1, 2, 5].

Hoje, o mercado interno de perfumaria e cosméticos está caminhando para o e-commerce. A participação das vendas online no volume total do mercado de cosméticos é de cerca de 4%. No período de 2013 a 2015, houve um crescimento constante no interesse da audiência da Internet da Federação Russa neste segmento. Contribuir para a promoção on-line como um canal de vendas, várias redes sociais e blogueiros de beleza que pessoalmente testam produtos e escrevem artigos ou gravam vídeos sobre eles.

A tendência no mercado de perfumaria e cosméticos na Rússia é também a redistribuição de consumidores entre seus segmentos. Demanda está gradualmente mudando na direção do mercado de massa, a República da Coreia mantém a liderança nessa direção. Os produtos deste país de origem são distinguidos pela relação "preço-qualidade" e embalagem atraente. Hoje, aqueles que estão acostumados com os preços médios de mercado para produtos cosméticos e de perfumaria, vão para um segmento de preço baixo. Ao mesmo tempo, há um paradoxo no consumo de perfumes e cosméticos: os russos não economizam na beleza. Os consumidores russos costumam usar os produtos de marcas de luxo, e o custo de perfumes e cosméticos caros muitas vezes não corresponde ao nível de sua renda. O crescimento deste segmento de mercado é alcançado não só graças aos consumidores com um elevado nível de rendimento, mas também àqueles cujos salários estão abaixo do nível médio. Assim, o segmento do mercado do nível médio de preços está sendo erodido.

Há uma tendência de transição de empresas nacionais, anteriormente especializadas principalmente na produção de perfumes baratos, no segmento médio do mercado de perfumaria. A peculiaridade do doméstico

o mercado de perfumaria é a produção de produtos "nominais" Empresas fortalecem suas posições no segmento de perfumaria seletiva. O crescimento anual do mercado de marcas de perfumaria “registradas” na Federação Russa é de 20%, enquanto o índice de toda a indústria é de 15%.

Perfume e cosméticos mercado na Rússia mantém uma tendência de crescimento, mas a uma taxa menor. Fabricantes e importadores reagem instantaneamente às mudanças econômicas e políticas no país, trabalham em estreita colaboração com grandes redes varejistas e distribuidores, que por sua vez atraem compradores com suas ações, programas de fidelidade e sistemas e bônus de descontos flexíveis. O formato “drogaria” é promissor, quando produtos de perfumaria e cosméticos são vendidos em redes de farmácias. Cosméticos médicos (kosmocetika) inspiram mais confiança nos clientes, especialmente se implementados em farmácias. Os consumidores têm a certeza de que é aqui que a garantia de qualidade, condições de armazenamento adequadas, aconselhamento profissional de especialistas são fornecidos [5, 6].

Torna-se cada vez mais difícil atrair a atenção de potenciais compradores, portanto, as organizações comerciais são obrigadas a recorrer ao uso de comunicações integradas de marketing, que são a forma mais eficaz de transmitir informações ao consumidor e resolver tarefas de marketing, relações públicas e publicidade.

Contra o pano de fundo de eventos políticos e da crise econômica no país, os produtos dos fabricantes russos, que cooperam com os perfumistas e designers ocidentais, usam equipamentos e tecnologias modernos, tornaram-se mais populares. Há também uma opinião de que em sua composição tem componentes mais naturais. Atenção também é necessária pelo fato da penetração gradual de empresas russas no mercado mundial, que consiste em abrir no território de países estrangeiros as lojas da empresa de fabricantes russos. Aumentar a competitividade de perfumes e produtos cosméticos devido ao fato de que muitos fabricantes estão constantemente melhorando a qualidade de seus produtos, e os preços estão caindo devido à queda do rublo.

Os produtos que executam várias funções são usados ​​na demanda particular, incluindo o combate ao envelhecimento da pele. Os principais fabricantes produzem um produto que não só melhora a aparência, mas também cuida da pele, protege contra os raios UV. Se a ênfase anterior foi colocada em produtos que permitem a restauração da pele desbotada, agora os meios para a prevenção do envelhecimento dominam, que são cada vez mais direcionados para os compradores mais jovens.

Nesta fase de desenvolvimento do mercado de perfumaria e cosméticos, o curso foi direcionado para o desenvolvimento do segmento de produtos orgânicos,

porque os consumidores russos são cada vez mais críticos da composição dos cosméticos. A indústria de eco-cosméticos constrói sua relação com os clientes apenas com base na confiança e compreensão, fornecendo-lhes uma descrição completa de todos os ingredientes do produto. Tal política de abertura, sem dúvida, atrai as pessoas. Deve-se notar que este segmento de produtos orgânicos foi dominado com sucesso por produtores russos, que têm todas as chances de defender sua participação de mercado. O líder é a marca russa Natura Siberica. Devido à tendência de usar cosméticos orgânicos naturais de acordo com um relatório da Future Market Insights (FMI), o ingrediente mais comum em cosméticos em 2016 é o aloe vera. Supõe-se que em 2026 o custo total da matéria-prima chegará a 3,3 milhões de dólares.

Na cosmetologia moderna, o principal critério para cosméticos orgânicos é a certificação em uma das empresas de certificação localizadas em todo o mundo: BDIH, ECOCERT (ECOSERT), COSMEBIO, COSMOS STANDART, NSF (ANSI 305), ICEA (ICEA ECO BIO COSMÉTICA), Ntrue (NATRUE- Label), ASSOCIAÇÃO DE SOLOS, OASIS (Padrões da Indústria Orgânica e Sustentável), Sociedade Vegana, USDA (NOP), Associação de Produtos Naturais.

Cada uma dessas empresas tem seus próprios requisitos para cosméticos orgânicos, mas existem alguns padrões gerais que unem qualquer produto cosmético que tenha um certificado de cosméticos orgânicos. Não há padrões na Rússia que regulem a composição e a produção de cosméticos orgânicos. Portanto, passando por uma certificação ecológica voluntária, os fabricantes conquistam uma maior confiança do cliente em seus produtos.

A crise econômica na Rússia, as sanções e a queda na taxa de câmbio do rublo não afetaram significativamente o mercado de cosméticos, mas provocaram seu maior desenvolvimento. Empresas nacionais demonstram uma abordagem moderna de marketing e desenvolvimento, oferecem excelente embalagem e qualidade de produto decente, e a tendência da cultura de consumo russa de se desenvolver tem sido ativamente desenvolvida. Em geral, pode-se notar que o mercado de perfumaria e cosméticos na Rússia é um dos mais dinamicamente desenvolvidos e promissores.

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Mercado de perfumaria e cosméticos na Rússia

O mercado de perfumes e cosméticos na Rússia é um dos mais em desenvolvimento do mundo. A taxa de crescimento, em média, é de 10-15%. Este é um dos maiores mercados consumidores da Europa. No entanto, apesar do rápido desenvolvimento do mercado de perfumes e cosméticos na Rússia, há certas dificuldades em obter qualquer informação sobre o estado das coisas nesta área.

O rápido crescimento do mercado de perfumes e cosméticos na Rússia nos últimos 3-4 anos é justificado principalmente pelo fato de que em 70-90. Esta área do mercado sofreu um profundo declínio. Certa vez, o jornalista Andrei Dushiy escreveu em um artigo na revista "Consumer" No. 7'2001: "Infelizmente, o mercado russo hoje se parece com um teatro meio vazio, onde os" atores "- empresas nacionais e estrangeiras - desempenham um bom jogo que ninguém pode assistir."

Em outras palavras, não importa como nossos fabricantes tentem reduzir os preços, a esmagadora maioria da população russa não pode comprar cosméticos de alta qualidade, perfumaria e até produtos de higiene. ” Hoje, os tempos mudaram, mas apesar do fato de o mercado estar rapidamente saturado de oferta, as perspectivas para o seu desenvolvimento permanecerão por muito tempo. Anna Dycheva-Smirnova, vice-presidente da EMG “Old Fortress”, contou em uma entrevista com um representante da publicação de notícias diária RosBusinessConsulting (RBC) que a situação no mercado de produtos de perfumaria e cosméticos nas grandes cidades é geralmente similar. Mais alto, em comparação com as pequenas cidades, a solvência da população e a infra-estrutura desenvolvida criam uma situação de mercado favorável, no entanto, o potencial das pequenas cidades é amplamente subestimado. Segundo Anna Smirnova, o mercado é grande o suficiente e o desenvolvimento desta área é muito promissor. O desenvolvimento do mercado também é promovido pelo fato de que os russos são os consumidores mais ativos de produtos de perfumaria e cosméticos, eles são mais do que os consumidores ocidentais, prontos para gastar uma grande parte de sua renda em tais produtos. Muitos analistas dizem que hoje o mercado russo de perfumaria e cosméticos é extremamente atraente para os estrangeiros. Moscou está se tornando uma "janela para a Rússia" para empresas ocidentais. O que está acontecendo na capital agora, em poucos anos, será repetido em outras cidades do país. Segundo Anna Smirnova, o crescimento do mercado de perfumaria e cosméticos em 2009 será de pelo menos 5% (em comparação, mercados europeus bem estabelecidos estão crescendo em 2-4% ao ano), e todo o volume de mercado potencial em alguns anos pode chegar a US $ 14-16 bilhões Estados Unidos.

Segundo analistas, uma das áreas mais promissoras para o desenvolvimento do mercado de perfumaria e cosméticos na Rússia hoje é cosméticos de luxo e cosméticos de luxo, incluindo cosméticos e cosméticos seletivos, cosméticos infantis, cosméticos para homens, cosméticos antienvelhecimento, SPA- cosméticos e SPF-cosméticos. Somente em 2007, o mercado de cosméticos seletivos cresceu mais de 19% e chegou a 1 bilhão de 240 milhões de dólares em 2005 - outros 18%. O mercado de cosméticos masculinos, dependendo da classe de cosméticos, cresce anualmente na Rússia em 7 a 19%. O segmento de cosméticos infantis em 2006 cresceu 8–9% e totalizou US $ 117 milhões em comparação com 2008, e em 2008 já foi de US $ 127,5 milhões. O mercado de cosméticos anti-envelhecimento - embora pequeno em volume, é, segundo os analistas, o mais promissor. Em 2007, esse mercado já cresceu 17,7%, para US $ 43,2 milhões, e em 2008 seu crescimento foi de mais de 15%. O mercado de nossos cosméticos nos últimos anos se desenvolveu com bastante sucesso. A implementação de cosméticos para produtos de higiene e cuidados com a pele, incluindo o balneário, através de cadeias de farmácias, alcançou grande sucesso. Segundo analistas, no futuro, as cadeias de farmácias superarão o crescimento de outros canais de vendas. Atualmente, a quota de cadeias de farmácia especializada, como a cadeia de farmácia 36'6 °, é mais do que 20% do mercado russo e mais de um terço - Moscou.

Outra direção no desenvolvimento do mercado de perfumaria e cosméticos na Rússia, segundo especialistas, é a promoção ao mercado de perfumaria “personalizada” de políticos famosos, estrelas da televisão e do show business. Assim, por exemplo, o volume de vendas de água de toalete Zhirinovsky na temporada 2005-2006. Foi estimado por analistas em US $ 4-5 milhões.As primeiras marcas de perfumes personalizados apareceram na Rússia em meados da década de 1990, quando a empresa francesa Sogo começou a produzir perfumes Alla da cantora Alla Pugacheva. Atualmente, marcas como Angelica Varum, Marussia de V. Zaitsev, Larisa Dolina, colônia maia de Yu.Luzhkov, Valentin Yudashkin, toalete estão no segmento de marcas de perfumaria registrada na Rússia e produção conjunta. água “Maria Sharapova” (edição 2005), “de Leri” da cantora Valeria e outros.

Em todo o mundo, marcas registradas estão se desenvolvendo em todas as áreas do mercado consumidor. Atualmente, o crescimento anual do mercado de marcas registradas de perfumaria na Federação Russa é de 20%, à frente do índice de toda a indústria de 15%. Há uma alta probabilidade de sucesso do desenvolvimento do “nominal”, marca, direções em cosméticos de cor e moda (roupas, relógios, acessórios).

O desenvolvimento de cosméticos e perfumes “nominais” (marca) e se torna ainda mais relevante devido ao aumento da demanda do consumidor por novos itens. Agora, a metade do volume de negócios das lojas é feita à custa de novos produtos - essa situação se desenvolveu em todo o mundo. As tendências da moda no mundo das fragrâncias, como nas roupas, são muito diferentes agora. Ao mesmo tempo, nossos clientes têm certas prioridades em cheiros. Mais frequentemente, são jovens com menos de 30 anos que não têm hábitos aristocráticos e preferem novos cheiros dinâmicos, elegantes e modernos. Por exemplo, a Gucci House agora é muito popular, e todos os cheiros dessa marca que saem imediatamente caem nos best-sellers. Um fator importante para o cliente de hoje é a embalagem. Por exemplo, amostras da Casual Friday, a própria fragrância é muito boa, mas a embalagem é feita de papelão tubular e se parece com uma caixa para slides. Hoje é um conceito muito simplificado. Perfumaria de luxo e perfumaria de luxo deve ser uma opção de presente - embalagem feita de papelão de alta qualidade, deve ser bonita, por exemplo, ouro, inscrições. Para o comprador também, a publicidade importa não apenas a publicidade na imprensa russa, mas também a publicidade mundial. Поскольку они путешествуют, очень многие читают зарубежные журналы Voque, Elle, Marie Claire и др. в оригинале. Реальность нашего времени - аромат приходит к нам в Россию раньше, чем в другие страны. Сейчас уже бывает, что новинки появляются сначала на российском рынке, а потом на французском, например, Oblique от Givenchy. Это, как правило, экспериментальные ароматы, которые, прежде всего запускают на американском рынке или в Азии, а теперь и в России, чтобы посмотреть, как воспримут не только сам запах, но и его рекламный образ. Компании апробируют новинки, чтобы во Франции не сделать ошибки.

Outro recurso de vendas surgiu - garrafas de pequeno volume são vendidas muito mais rápido do que as grandes. No perfume masculino, 50 ml de água de toalete é comprada um pouco melhor ou em pé de igualdade com 30 ml. No volume feminino de 30 ml - esta é a posição mais popular no período inicial de vendas. Linha de banho com um pedido padrão não leva mais de 20%. Primeiro, eles compram uma pequena quantidade e não compram a linha da casa de banhos, não porque não gostam da fragrância, mas porque querem “analisar” a fragrância. Quando um ou dois meses passam e o cheiro se torna “aceito”, a participação das vendas de grandes volumes de garrafas aumenta, quando se observa um ganho de preço. O período do cheiro é chamado de socialização do sabor, e nas condições atuais, para novos itens, leva cerca de dois meses. Embora este período seja frequentemente reduzido com a gente, porque a fragrância já passou no Ocidente, e quando entram no mercado russo, esses cheiros já são conhecidos pelos nossos clientes. Gradualmente, "nossos" clientes recebem uma "cultura" de consumo. A esmagadora maioria dos compradores está usando ativamente mídia eletrônica e impressa para se familiarizar com os novos produtos do mercado, consultar especialistas, visitar recursos especializados da Internet e salões de beleza.

Entre os fabricantes de sucesso de cosméticos e perfumes, incluindo o perfume "nominal", podem ser identificados:

· Preocupação "Kalina", que estava envolvido na liberação de água de toalete "Angelica Varum", uma série de cosméticos para cuidados com a pele "Black Pearl", cosméticos anti-envelhecimento "Pure Line", cosméticos infantis "Little Fairy",

· “Novaya Zarya”, uma empresa que hoje produz a popular série “Kuznetsky Most”,

· NIZAR, uma empresa russa pioneira e reconhecida como líder no campo da pesquisa científica e produção da mais ampla linha de produtos cosméticos, cosméticos SPA, cosméticos lipossômicos (série Helix), cosméticos que usam íons de prata e produtos de alta tecnologia para cosméticos. Usando seus próprios desenvolvimentos científicos, eles criaram uma ampla gama de produtos cosméticos exclusivos - desde a famosa série de cosméticos baseada em perfluorocarbonos da linha Blue Blood até linhas de cosméticos de elite (em particular, decarolina), que já conquistaram grande reconhecimento no mundo. A empresa desenvolveu intermediários cosméticos únicos, como nasaspheres® e nisasilk®, que são amplamente utilizados na produção de cosméticos. O mais recente desenvolvimento é a decarolina de cosméticos antienvelhecimento baseada em água termal mineral e aqua de fontes de geyser de Karlovy Vary.

· "Cosmetics XXI" (2003), holding de comércio e produção. Principais áreas: contratação de fabricação de produtos cosméticos, principalmente o desenvolvimento do "Laboratório Nizar" e a criação de condições para distribuição nas regiões.

· “NNIKOFF” (2004) dedica-se à criação e promoção de marcas nominais, fragrâncias de “estrelas”. O portfólio da empresa inclui marcas como Zhirinovsky, Rayfl, Fujiyama, Monti, Darwin e outras Art-Visage (1997), a empresa desenvolve e produz cosméticos decorativos russos , distinguido pela sua alta resistência, intensidade de pigmento e versatilidade. Os cosméticos Art-Visage TM são feitos com base em tecnologias e matérias-primas fornecidas pelos líderes do mercado cosmético mundial, equipamentos técnicos da empresa italiana “Ve. Tra. Co. Srl.

O fortalecimento das posições desses fabricantes é certamente alcançado através da implementação dos resultados da pesquisa científica e da qualidade do produto. As empresas participam regularmente das prestigiosas exposições especializadas em cosméticos e perfumaria InterCHARM, InterCHARM professional, WorldParfum, Consumexpo e outras, e há uma tendência crescente nas preferências dos consumidores em relação aos produtos cosméticos nacionais. No entanto, o fortalecimento dessas posições no futuro pode depender da qualidade do projeto dos produtos propostos, ou simplesmente do apoio à publicidade, realizado levando-se em conta as preferências de potenciais consumidores. De acordo com a pesquisa de marketing da EMG “Old Fortress”, a situação no mercado já começou a mudar não em favor do fabricante russo. Isso se deve ao fato de que os preços dos produtos das empresas russas estão subindo, enquanto os preços dos produtos da produção ocidental, ao contrário, estão caindo. O volume de vendas de grandes lojas aumentou tanto que permite às empresas entrar diretamente em contratos com fabricantes estrangeiros. A ausência de intermediários e distribuidores reduziu significativamente o preço de compra dos produtos. Além disso, o aumento da concorrência entre empresas nacionais e estrangeiras resultou na abertura de grandes empresas ocidentais de suas próprias indústrias (por exemplo, cosméticos Frenchi) ou escritórios de representação em nosso país. Ao mesmo tempo, seu número aumentou significativamente devido à chegada de novos jogadores, entre eles a famosa rede francesa Sephora, que abriu uma rede de lojas em Moscou e São Petersburgo. Eles afirmam ser líderes de mercado e farmácias, que estão se tornando cada vez mais populares em termos de distribuição de produtos de cuidado e produtos de higiene. No futuro, os especialistas prevêem "Old Fortress", eles vão superar o crescimento de outros canais de distribuição, aumentando anualmente este valor em 20-25%. A concorrência entre fabricantes nacionais e ocidentais de perfumes e cosméticos está aumentando. Um dos principais eventos do ano passado foi o lançamento da fábrica da Avon localizada perto de Moscou. E até mesmo a tradicional vantagem dos cosméticos russos - o preço baixo - está começando a se perder. Indicadores como a importância de uma marca (do inglês - trade mark ™), a qualidade do design do produto, a própria marca (nome da marca), ajudando o comprador a selecionar produtos de várias marcas igualmente concorrentes, vieram à tona. Agora, as empresas precisam garantir que seu nome seja uma identificação lógica da direção dos produtos oferecidos. Há alguns anos, poucos de nós pensavam que as marcas poderiam lutar pelo direito de identificar a noção de um produto oferecido. Hoje, essas batalhas não surpreendem ninguém, especialmente nas indústrias que estão saturadas de empresas concorrentes. E quando a indústria ou qualquer produção só se põe de pé - a promoção da marca em tais condições implica automaticamente "promoção" do próprio segmento de mercado.

Entre as principais tendências no desenvolvimento do mercado, é possível destacar não apenas um aumento no número de marcas de nicho, mas também uma mudança nas estratégias de marketing e atitudes em relação aos clientes. Parece que os fabricantes de cosméticos estabeleceram o objetivo de desencorajar os clientes de dermatologistas e salões de beleza.

O varejo civilizado continua fortalecendo sua posição. De acordo com os resultados de 2006-2008. o número de vendas de produtos de perfumaria e cosméticos na Rússia representou as maiores lojas de departamento - 29% do volume total e redes especializadas - 23,7%. Cerca de 80% da venda a retalho especializada de cosméticos e perfumes na Rússia é controlada pelos seus principais magnatas - Arbat Prestige, L'Etoile e Douglas-Rivoli.

Análise de produtos de perfumaria nas lojas de Kirov

Na cidade de Kirov no momento existem quatro principais vendedores de produtos de perfumaria:

Em cada uma das lojas representadas uma ampla gama de produtos de perfumaria.

Lojas de classificação entre os compradores (na pesquisa participaram 50 pessoas com idades entre 16 e 50 anos).

Este alinhamento de forças é explicado pelo fato de que as lojas de Saint e Perfume no mercado de Kirov são relativamente mais longas do que as lojas da rede L'Etoile (Sefora).

Mas a cadeia de lojas L Etoile está ganhando força no mercado de Kirov, segundo dados da pesquisa. A rede geralmente oferece promoções, descontos de até 50%. Embora o próximo estudo revela quanto preço difere nestas três diferentes cadeias de lojas.

O preço das lojas para água de perfume Max Mara Silk Toch (a partir de janeiro de 2009).

Análise de produtos de perfumaria na cidade de Kirov. A pesquisa envolveu 50 pessoas de diferentes faixas etárias de 16 a 50 anos.

1. Que tipo de perfume você prefere?

2. Quanto você está disposto a gastar em água com perfume?

3. Qual é o critério mais importante na escolha de perfumes?

4. Você é mais atraído pelos aromas ...

5. Você tem vários sabores ou usa uma fragrância?

6. Você participa de promoções realizadas em lojas de perfumes?

7. Com que frequência você compra perfumes?

- Tanto quanto o uso

Questionário de processamento de dados:

1. Água para perfumaria, qual marca você prefere?

Quanto você está disposto a gastar em água com perfume?

2. Qual é o critério mais importante na escolha de perfumes?

3. Você é mais atraído pelos sabores ...

4. Você tem vários sabores ou usa uma fragrância?

5. Você participa de promoções realizadas em lojas de perfumes?

6. Com que frequência você compra perfumes?

A análise dos dados mostrou que os produtos de perfumaria mais populares entre os compradores de Kirov são produtos de perfumaria de baixo custo, principalmente de 500 a 1500 rublos, como por exemplo Mexx e Max Mara.

Os principais critérios de seleção são indicadores de qualidade da perfumaria, como durabilidade, aroma e marca.

As águas de perfume mais populares da direção de fantasia.

Consumidores com interesse participam de promoções realizadas pelas lojas.

Aquisição de água de perfumaria ocorre principalmente como é usado.

Assista ao vídeo: COMPRINHAS DE PERFUMES E CREMES DA NATURA (Outubro 2020).

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